苹果第一次“饥饿营销”,黄牛就哭了,五谷杂粮加盟店双十一这样做才能创造更多产品价值!

2017-11-01

  我们的日常生活中总是避免不了排队等候——线上:凌晨12:00,“秒杀”手机、平板电脑;每年“双十一”、“双十二”,紧盯时间,准点秒杀、抢购浪潮。线下:购房热,买房要排队交保证金,谁先交保证金房子就归谁;苹果手机刚发布时消费者彻夜排队都要抢到第一批产品!

  ‘一定缺货’、‘绝对抢不到’、‘一台炒到 X 万’、‘产能严重不足’、‘首批数量少之又少’,这是iPhone X 开启预购之前,渲染出的供不应求的销售气氛。

  于是在正式发行的这天里,黄牛们蓄势待发,摩拳擦掌,准备抢到新机后高价卖出,然而万万没想到,苹果这次的「饥饿营销」,就是前期告诉你买不到,其实一放开你可以一直买……人人都可以抢到,只不过,发货日期延后了几周,而3-4周或4-5周的等待时间,其实对真正需要使用的普通用户来说并不算很长——不过是手里的旧iPhone再多用一个月的事情,谁都不耽误。这样也就完全没有黄牛的价值了

五谷杂粮加盟店_五谷磨坊加盟

  那么这对我们普通的店铺销售有没有什么借鉴意义呢?

  答案是肯定的,不是只有大品牌才能玩饥饿营销,小品牌饥饿营销玩的好,销量一样蹭蹭蹭!

  现如今物质方面极大丰富,为什么还会存在这种供不应求的现象呢?真实原因就是商家采用的手段——饥饿营销,那么对于五谷杂粮加盟店来说,如何运用“饥饿营销”来创造产品价值呢?

  产品塑形 提前选定

  五谷杂粮店的“饥饿营销”最直接的体现就是货柜前排起的长队,也难怪有业内人士称这种营销方式是“商家宁可让消费者等着,也不愿让队伍消失”。导致排长队的因素很多,如这些店铺的选址大多在城市的中心商圈、街边店或人流量大的地区,还有就是产品的供不应求。

五谷杂粮加盟店_五谷杂粮养生坊

  五谷杂粮加盟店店选址无法轻易改变,但我们可以利用“好产品”来吸引顾客排队购买。五谷杂粮加盟店根据主要消费人群的喜好推出爆款产品。

五谷杂粮加盟店_五谷杂粮店加盟

  特别是现磨的五谷杂粮粉,由于采用现磨现卖的方式。一罐粉粉,从制作到打包需要5分钟左右,而每次只能磨1-2罐,因此很容易造成粉粉的供不应求。

  活动内容 捆绑销售

  在活动推行前1周就要进行宣传了,主要强调产品的“现磨现卖”、“产品数量有限,“每天前10名可半价购买”、“限时3天”。

  一方面“现磨现卖”、“半价”吸引消费者购买,另一方面产品的限时限量更容易勾起消费者及时排队的心理暗示,晚去10分钟或许就要多等30分钟,甚至更久。

  顾客排辣么久的队哪能就买个9+1多维早餐就走了?所以,自然少不了“捆绑销售”——

  1、进店消费不限购买金额,加1元可获指定产品一样(可以选择成本较低的精品食材,或者是黑糖姜母茶之类的);

  2、购物满58元并扫描五谷杂粮加盟店二维码加关注即可享受充值200元现金卡立返30元代金券;

  3、恰逢节日时,比如即将到来的双十一情人节,可将店内120元左右的产品降价至“111元”,并说明今日第1位、第11位、第111位即可“零元”带走现价“111”元的五谷杂粮粉产品。很容易勾起消费者的购买欲,从而销售出更多的产品。

  3种途径 宣传预热

  宣传方式可采用店内宣传、店外宣传、微信朋友圈宣传的途径:

  店内宣传

  首先店员们要提前准备好话术,之后在进店处及收银区旁摆放宣传海报,顾客在排队之余极有可能会注意到活动内容;营业员在给顾客推荐产品时可以提醒顾客下周店铺有活动,不要错过。

  发放宣传单页、卡片

  制作成美观的宣传单页或是卡片,在各大超市、商场、学校、居民区发放。

  朋友圈宣传

  在朋友圈进行宣传——将精美的活动产品及活动内容图发布至朋友圈;或者把活动内容制作成H5(HTML5)的形式,配上好听的背景音乐,可以吸引到更多消费者哦~

  PS:每天发布的动态最好在3条左右,太多容易造成消费者反感~

  活动当天 集中爆发

  活动当天,因宣传活动吸引而来的消费者早早地排起了长队。人气爆棚是店铺最大的广告,利用消费者的从众心理,队伍只会越来越长:

  不少人都是因为看到很多人排队,也就跟着排了,好奇心是驱使不少顾客选择排队的原因。也有顾客是因为朋友介绍来的,想买五谷杂粮粉给家人尝尝;更有顾客称是被磨粉的香味吸引来排队的!一传十十传百,这种从众效应促使消费者狂热地购买产品。

  通过以上4重攻势——产品、内容、宣传、购买活动让五谷杂粮加盟店排队长龙只增不减,极大地调动了消费者的热情;通过一种热销产品带动一系列的销售活动,顺利地形成产品自销,达到营业额的爆表。

五谷杂粮加盟店_现磨五谷杂粮加盟

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