五谷磨坊加盟----杂而不精是死穴

2017-11-05

当品牌被大众所熟知认可,发展多元产品或许有其可行性?

                                                                               ——不至于死,只不过半死不活

       2010年,智能手机热销,许多品牌都想要瓜分这块大蛋糕,特别是一些电脑电视品牌,纷纷想要借品牌先天优势打开手机市场,然而时至今日,我们看到的是,小米、华为这样的草根品牌成为了我们所熟知的手机品牌,这些品牌的共性是,他们从做手机起家,并不断对手机进行研发升级,因为专一,所以专业。

五谷磨坊加盟_五谷杂粮加盟店

       核心竞争力是企业的生存之本,任何企业要想发展壮大都必须具有一定的核心竞争力。因此,形成、强化和持续发展其核心竞争力是每个企业都孜孜以求的。专业化经营的企业集中有限的资源,专攻一点,不断创新,永远走在其所在领域的前列,并且提高该领域的进入门槛,有效阻挡竞争对手的进入。例如英特尔就通过对奔腾系列产品不断更新,从而实现对CPU市场的独占;而微软则通过Windows视窗平台的不断研发和更新,从而实现对操作系统市场的垄断。

       -你知道联想吗?

       -知道,卖电脑的。

       -联想也卖手机你知道吗?

       -知道。

       -你买了吗?

       -没有。

五谷磨坊加盟_五谷杂粮店加盟

杂而不精是死穴

       就目前的手机市场,经济又实惠的,大部分人会选择买小米、华为等国产品牌,想要拿出去有面子,很多人会选择最新的iPhone X。(甚至,在对比手机品牌的时候你都没有想起过联想吧……

不过,买电脑时,你一定想起过它!

       中国的几家著名企业当初上市的时候其主营业务是十分突出的,比如海尔的品牌产品是冰箱,春兰是空调,长虹是彩电,但后来都纷纷多元化经营。实际上这三家企业在关键技术上的投入都不够,其压缩机或集成电路块基本上都是进口的,这样做的后果是资产的大量浪费和市场的无序竞争。国外企业如IBM、西门子、飞利浦等商业巨头也都遇到了类似的问题。 

       一个有着庞大消费群体的大型企业,产品线多元的结局并不美好,更不要说小品牌了,在刚成立不久,这个最没有竞争力的时期,就什么都想做,什么都想要,是绝对不可能的。

它们在不停地选址,这是他们活下去的方式

五谷磨坊加盟_五谷杂粮养生坊

       一个小品牌,看似什么产品都涉猎了,好像一个小杂货铺,什么都卖一点,似乎能一样赚一点钱,但是,你的店能活几年?你想让你的店活几年?

       -什么都卖的店?

       -10元店

       -它的寿命一般是多久?

       -2个月-3年?

打一枪换一个地方,这是十元店的生存法则


麦当劳(金拱门)的故事告诉我们什么

       每个创业者,都不是想做一锤子买卖的,想要做的长久,最重要的,是让消费者记住你,形成品牌印象,前段时间由于麦当劳改名,笔者看到一篇叙述麦当劳发展史的文章:《麦当劳叔叔的传奇 —— 他夺走了麦当劳,世界却欣然买单》

       麦当劳的创始人并不叫麦当劳,而是克罗克•雷,而最初犹太人麦当劳兄弟才是设立第一家麦当劳餐厅的人,可以说是克罗克最终买下了麦当劳这个品牌,麦当劳兄弟各得到了135万美金作为补偿。用克罗克的话说,他要的是”McDonald’s”这个名字,就像他深爱麦当劳金色拱门的LOGO一样,他觉得它们是独一无二的,是有美好的象征意义的。具体故事可以看一下《创始人》这部电影。

五谷磨坊加盟_五谷杂粮加盟

       讽刺和争议的是,克罗克最终在麦当劳兄弟餐馆的对面买下了一块土地,开了一家一模一样的麦当劳餐厅。

       因为克罗克买断了麦当劳的名字,麦当劳兄弟不得不拆下自己麦当劳店的招牌,开始卖自己品牌的汉堡。最终他们的汉堡店还是敌不过麦当劳的影响力,在苦苦经营几年后宣告破产。

       这就是品牌的效应,因为形成了品牌,所以消费者记住了你,因为记住了你,所以才会第一时间想到你,你的品牌才能做得长久。

提到冰箱,我们会想到海尔;提到电脑,我们想到联想、戴尔;提到电视,我们想到的是海信、TCL;提到空调,我们想到格力;提到冰柜,我们想到澳柯玛;提到手机,我们想到苹果、三星、华为;提到坚果零食,我们想到的是三只松鼠、座上客;提到方便面,我们想到康师傅……

而如果,有一天,康师傅卖手机???

五谷磨坊加盟_若谷草堂加盟费是多少

产品线杂乱多的主要危害

       1、从工厂生产来说,最大的危害性就是品牌无法定位,组织生产比较难,交货期延长,客户抱怨很大,企业盈利能力极为低下;

       2、资金需求量大。多元化经营使企业进入了新的业务领域,因此需要有巨额资金的支持。这主要指该行业对资本、技术、原材料等的要求。这些资金从哪里来?羊毛出在羊身上,从加盟商身上来。就像酷骑单车的发展费用从用户押金上来一样,因此在它倒下时,很多用户的押金回不来了。

       3、企业组织稳定性较差,经营失控的可能性也较大。

       4、不利于目标市场的确立,多元化经营,无法做到各个行业都是最优,从而丧失客源,目标市场动摇。对零售终端来说,最大的危害就是品牌忠诚度低。

因产品线杂乱而出现重大危机的企业案例

       香飘飘在经历转型期时就曾试图发展多元化产品项目;其中包括推出一款替代方便面的方便年糕项目。结果拉长了战线,分散了资源和精力,资金链断裂便轰然坍塌,最终血本无归!蒋建琪在深刻反思,密集拜访了国内众多营销管理机构后决定砍掉除奶茶外的所有业务板块,最终才实现了香飘飘的二度飘香。

为什么企业会走上产品线杂乱多的路

       1、自身没有定位,研发能力几乎为零,投机心理严重;

       2、纯粹的招商加盟,因为自身没有核心竞争力,利用投资者怕赔钱的心理,宣广多元产品,压低加盟费用,让投资者放松警惕,最后实现成功招商;

       3、被以前的成功惯性麻痹,认为只要跟随潮流就会战无不胜。

你想要做的是一家能够存活两年的店还是一家能够存活百年的店? 

       若谷草堂,源于1886,五谷磨坊加盟品牌成立于2003年,一直从事五谷、药膳、籽仁的现场配比、现场磨制的食补养生事业,经过14年历史沉淀,全国已拥有2500多家五谷磨坊加盟店,遍布全国32个省,518个城市,培养金牌店长1269位,拥有3000万忠实消费者。

       我们的部分竞争对手成立不到3年就试图采取多元化的产品策略,产品线杂而不精,所有的子品牌看似有模有样但是却经不起推敲,请投资者们一定要擦亮眼睛多思考,不要被美丽的外表所迷惑,毒苹果、毒蘑菇总是光鲜又靓丽的,创业不易,且行且珍惜!

五谷磨坊加盟_五谷杂粮连锁店

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