五谷磨坊加盟店优秀的销售,就是说人话,干人事

2017-12-20

五谷磨坊加盟

  做五谷磨坊加盟店销售,真的是一件困难的事情,而做一个好的销售,更是难上加难。

  辛苦是一码事,更要命的是,有很多人五谷磨坊加盟店销售带有很大的偏见,认为他们都是“半斤鸭子八两嘴”,油嘴滑舌,坑蒙拐骗。

  这真的是六月飘雪,天大的冤枉啊(此处省略一万字)......

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  其实,销售就是“半斤鸭子八两嘴”,销售就是坑蒙拐骗的种种偏见,不仅仅是许多不了解销售的外行所持有的偏见,甚至有很多自己做销售的朋友也是这么认为的。

  五谷磨坊加盟店销售之所以被人偏见看待,有一部分销售是自己把自己的名声搞臭了,但是绝大部分是因为销售话术出现了问题。

  满口的套路,如何逼单,如何推拉、欲擒故纵,如何讨好顾客......每种话术都是有模有样,但是说出来,却不管怎么样都让听的人不舒服。要么就是夸你把你捧上天,要么就是贬低你将你踩到地上。

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  高级的销售话术是说人话、干人事

  五谷磨坊加盟店销售的套路随时都在变化,但是有两种类型是万变不离其宗的:一是“我的业绩全靠你刷卡了”,二是“你是真的需要这款产品,赶紧买吧。”优秀的销售眼必定是第二种,他们总是给人如沐春风般的感觉,让你从接触到成交到售后都很舒服,会让你感觉买他们的产品就是理所应当的事情,最终能实现双赢。而能顾客产生这种感觉的销售,就是干人事、说人话。

  干人事就是把对的东西卖给对的人

  马云曾经说过一个故事,在之前的阿里培训课上,有一个讲师给员工讲把梳子卖给和尚的故事,马云当场就开除了这个员工。

  五谷磨坊加盟店销售的本质是什么?是要替顾客找到他们需要的产品,把产品卖给需要的人。把梳子卖给和尚这个故事确实能显示出技巧,但意义何在?而且,太浪费时间,与其把时间用在说服一个根本不需要的人,不如去找那些有需求的人。

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  说人话就是收起那些虚伪的赞美

  很多五谷磨坊加盟店的销售都认为要用赞美顾客的方式打开顾客的心扉,结果却是尴尬的不行。

  优秀的销售都怎么说话?

  举个例子:

  您真漂亮,配上我们的颜值宝真的是完美,我们的颜值宝是......

  优秀的销售一句话就够了,“颜值宝很适合您的气色哟......”

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  说人话,就是说顾客能听得懂的话

  举个例子:

  “我们的多维早餐添加了长白山炒麦芽,还有比利时进口菊苣粉......”

  优秀的销售一句话就够了。“多维早餐便宜、量大,饱腹感强,且有助于消化。”

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  做五谷磨坊加盟店销售,一定要说人话、干人事,千万不能搬起石头砸自己的脚。

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