五谷杂粮养生坊销售员准备的越充分,成功率越高!

2017-12-24

  我们只看见了双十一1682个亿,却看不见这是无数阿里人夜以继日奋战的准备;

  我们只看见了iphone技术的飞速发展,却看不见这是无数技术人员的技能准备;

  我们只看见了若谷草堂五谷杂粮养生坊每年新品的上市,却看不见这是无数若谷人辛勤的准备;

  所有成功案例的背后,都是无数“准备”的力量在支撑。

  五谷杂粮养生坊销售,同样的道理,想要成交,更不能打无准备之仗,否则,轻则丢单,重则失信,不能不警惕。

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  无准备的销售=竹篮打水

  小编有一个大学同学小张,毕业以后就跑去五谷杂粮养生坊做了销售,工作一年多了,但是业绩却始终不理想,从小张每次跟我讲的种种事例中,能看出小张在平时的工作中,完全的忽视了准备工作,或许这就是他一直原地踏步的原因吧。

  听小张说,他刚来这家五谷杂粮养生坊做销售的时候,正好有个同事离职,就把手头上的一些客户资源给了他,并且还嘱咐小张一定要维护跟客户的关系,小张嘴上虽然答应了,但却并没有联系过客户,到年底,有好几个客户已经跟别的公司签单了。

  经理找小张谈话,小张却说是客户变化快,自己没有办法判断,而经理却说,这些客户一直在跟公司接触,都是有加盟五谷杂粮养生坊意向的,但为什么到了你的手上,却都去跟别的品牌签约了?你有没有维护客户关系?小张称,最近比较忙,联系的比较少。

  经理直指小张的问题,一是要多跟客户联系,维护好跟客户之间的关系,二是要做足提前准备。

  说罢,经理给了小张一位五谷杂粮养生坊新客户的资料,并且将资料给了他。第二天,小张在跟客户联系过程中,由于没有做事前准备,导致有些紧张,且客户提问的问题回答的断断续续,有些竟还答不上来,给客户的印象十分不好,签单失败。

  在小张的观念中,做准备工作太浪费时间,还不如多联系几个客户,聊得开心了,自然就签单了,准备那么多,也未必能用上。

  古语云:“知己知彼,百战不殆。”只有摸清了对方的底,才能做好相应的准备,取得胜利。做五谷杂粮养生坊销售也是同样如此,如果不做好提前准备工作,在实战中就会漏洞百出,竹篮打水一场空。

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  五谷杂粮养生坊销售人员要做好哪些准备呢?

  一、充分掌握信息

  在跟客户联系之前,一定要熟知客户的信息,还有就是自己的专业知识。说简单点,在跟客户交谈之际,五谷杂粮养生坊销售员语言输出的内容对客户的购买决策起到关键的作用,客户会从你的语言当中判断你是否值得信赖。

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  二丶充分做好计划

  五谷杂粮养生坊销售员在于客户联系之前,要做好计划,毕竟不可能通过一次的联系就签单,而是要分为好几个阶段的,所以,针对不同的客户,针对不同的情况,做好相应的计划,最大的提升效率。

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  三丶保持最佳状态

  乔•吉拉德曾经说过:“不要每天带着消极的态度出门工作,这种态度无疑会毁掉你之前所做的一切准备工作,他会让你整天都在艰难费时的挣扎。”

  五谷杂粮养生坊销售员每天都在与客户打交道,饱满的精神状态也是签单成败的关键之一,没有那个客户愿意跟耷拉着脸的销售合作,所以,积极、自信是销售人员应该有的精神面貌。

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  机会是留给有准备的人的,五谷杂粮养生坊销售签单的背后,都是“有备而来”。

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