五谷磨坊加盟店销售第一步——开场白说的好,销售额蹭↗蹭↗蹭↗

2018-01-15

  到超市买日用品,导购大姐开始喋喋不休的说,从来到走嘴一直没停;

  到商场买衣服,导购员说“随便看看,现在买打五折。”

  ——我也没有说你的价格高,为什么脱口而出要打五折?

  和我们的五谷磨坊加盟店顾客打招呼

  第一句话究竟说什么好呢?

  根据情境的不同,主动相迎的语言可以分为问好式、插入式、应答式、迂回式四种。

  1、问好式

  情景:当顾客接近我们的五谷磨坊加盟店柜台时,店员主动对顾客打招呼,进而开始销售。

  方式:为了吸引顾客的注意,可以加上产品的主要卖点做简要介绍。比如,“若谷草堂,营养早餐,欢迎了解一下若谷草堂现磨营养早餐粉 ”

五谷养生加盟

  2、插入式

  情境:顾客大多会有从众心理,越是人多的地方,越要挤过去看看。所以,既要照顾好先前的顾客,又不能让后来者感到冷落。

  方式:发现后来的顾客,五谷磨坊加盟店店员要主动打招呼:“对不起,让您久等了,请问您想要哪方面的五谷养生粉?”“您是自己吃还是给家里人买还是送人啊?”

五谷磨坊加盟

  3、应答式

  情境:有些顾客很爽快,或已经对食补行业有所了解,刚来到五谷磨坊加盟门店,还没等店员问好,就主动发问。

  方式:

  顾客:“这款就是多维早餐吗?和XXX家的有什么差别吗?优势在哪?”

  导购员:“是的女士,这款就是我们卖得非常好的多维早餐,美女您还是很了解的嘛?”再从我们的产品优势做详细阐述。

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  4、迂回式

  情境:试想一下:老朋友见面时,我们说什么呢?

  “今天的精神不错嘛,有什么好事呀?”

  方式:对顾客也可以采用这种方法,他们会感到你把他(她)当朋友来看待。

  “美女,今天带孩子一起来逛商场?您的孩子可真漂亮。”

  “您的发型真不错,在哪儿做的呀?”

五谷养生磨坊

  在以上四种方式,在不同的情境中灵活运用,能够有效提高销量,特别是迂回式,在五谷磨坊加盟门店实际经营中,我们要学会多赞美。

  迂回式销售就是给消费者面子,实际上就是拍马屁。缓解顾客的紧张,赢得顾客的信任,获得顾客的好感。毕竟,谁不愿意听赞美呢?

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