初立娟——“商者无域”

　　12月18日，若谷草堂2019年《新零售融合大会暨素醒新品预发会》在青岛启幕。来自全国的50多位加盟商汇聚一堂，共同学习现代商业新零售并见证新品素醒SUSIN的问世。

　　若谷草堂创始人兼总裁、素醒SUSIN创始人初立娟出席并主讲《新零售融合大会暨素醒新品预发会》的会议内容。

　　初立娟指出当下是创业者们的黄金时代，社交电商的发展为创业者开启了全新的道路，在新趋势、新格局、新思路的影响下，创业者将会找到创业时代的另一个天堂。她对创业者们的未来充满信心，坚信素醒将成为新时代健康减重内的佼佼者。

　　初立娟清晰且详尽的讲述了关于“社交电商”的全部思路和运作方式，重点指出寻找局部市场的突破口是当下创业者成功与否的关键，认为只要把握好时代发展的脉搏，素醒SUSIN将带领创业者创造下一个黄金时期。

　　在演讲中，初立娟对外详解当下商业新零售发展并首度对外揭开素醒SUSIN的新面目，这款专注于功能性食品和体重管理的素醒SUSIN，极其符合当下代餐市场的发展潮流，其健康有效的减重功能为代餐市场注入了一股清流。

　　初立娟坚信“商者无域”，即便是在复杂的环境下依然要积极寻找新商机发现新思路，只有坚定不移才能百战百胜!

　　以下为当天演讲全文。

　　这，是一个创业的时代

　　就当前及一段时期的光景来看，宏观经济环境形势复杂，市场大环境波动频繁。对于广大经销商而言，需要面临着比十年前复杂10倍的市场环境，竞争力比十年前大8.3倍，所获得利润越来越低，我也不止一次看到过创业朋友们迷茫、消沉的神情。但是，很高兴在今天看到这么多正在创业者或预备创业者们聚在这里，刚刚我在后方，虽然看不到大家的眼神，但从大家专注听讲的背影来看，散发着一种笃定、好学且不放弃不气馁的气场，不由得让我想起历史上很有名的一句话“百舸争流千帆进”!克服万难、奋勇前进，这份坚持及信心最宝贵!

　　《双城记》中曾说过：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在当下新形势的发展和变化中，我们依旧可以寻找全新的机会，竞争与变化对创业者来说不是消极而是积极的。

　　追溯商业的发展变化路程，从最初80年代物资缺乏的卖方市场，创业者只要有勇气下海就能轻松获得第一桶金;

　　但紧接着，2003年互联网开始发展，淘宝、天猫为代表的第三方购物平台崛起，电商时代到来，面临着消费信息变化快、价格透明等等现象级问题，实体经济受到冲击，由此一来产品过剩，扭转为买方市场;

　　与此同时增值服务的提高变成了制胜的法宝，比如海底捞代表性的服务意识、宜家的体验感等等;

　　到如今移动互联网快速的发展，一个小小的手机占用了你生活的所有时间，无论是工作还是生活几乎全被覆盖，人变为一个媒介一个渠道。线下租房子我给租金、进超市给扣点，但是移动互联网到来以后，信任为大，人与人之间的沟通和信赖无需成本却能带来极大利益。

　　前阵时间一位青岛医美行业的专业人士找到我想跟我达成进一步合作，在谈话中得知她也在吃代餐减重产品但是并不知道具体的名称，这样一位对生活有较高追求的女性却对自己入口的东西都不甚了解，真的让人颇感意外，问其原因，只得两字“信任”，因为对朋友的信任所以对产品无限信赖。

　　在当天的会议现场我做了一个临时小测试，“没在朋友圈卖过货的朋友请举手?”都没举手;“那朋友圈卖货每个月超过3000的举手?”也都没举手。

　　由此看来对于社交媒体大家好像都有意识但是都没运用得当。

　　闲暇的时候我会去青岛逛一些服装店，每次临走的时候店员都会提醒我添加老板微信，并告诉我每次如果有上新或者店内有活动老板微信都会提醒，可以帮消费者省去很多时间;不止如此我的微信里还有一位卖鱼的小哥，普普通通的市场卖鱼小哥通过朋友圈营销直达客户诉求，哪怕我是一个平时不去市场的人，但是只要买鱼一定会想起这个小哥，这就是成功的社交媒体运用。

　　消费者的消费习惯未曾改变但是消费路径有所变化，“强关系、弱信息”已经是一种潮流。我们已经迈入社会主义新中国，同样当下经济我们也迈入了一个新阶段、新高度。所以我才会说，今天依然是一个非常合适的创业时代。虽大环境经济不好，但是危与机并存，老子说过，祸福相依，当你以为自己濒临危难之际其实也是获得生机之时，这样一来能否抓住关口就是很重要的一个形式了。

　　新形势下新机会，跟得上潮流，抓得住机会，那市场就有无限可能。以若谷草堂的东北大区为例，直营店店均收入2万7，而竞品店均为3万，这里有一个前提，我们的直营店到目前为止正式经营不到2年，对比数据情况一目了然。

　　由此也引出今天我们要深入探讨的重点——怎样在局部市场中找到商机。

　　新趋势、新格局、新思路

　　通过对过去连续五年中国市场五谷杂粮行业消费规模及同比增速的分析，五谷行业作为飞速发展中的朝阳行业极具市场潜力与成长性，但就目前市场品牌占有率来看仍存在一个很大的问题——没有真正的领军品牌。

　　就以在2017年双十二上市的五谷磨房来说，很多人认为五谷磨房在五谷行业中分量颇重，但其实在整个行业内仅占有1.8%，可见五谷行业是一个典型的蚂蚁市场，没有真正的领军品牌，也没有所谓的行业老大。相对来说五谷行业是一个管理难度相对比较大的行业，一人一店管理模式最好，但是一个人同时经营二到三家店铺才能达到更好的收益模式，当然在这提醒一下各位，虽然多店模式会带来可观的利益收入但是我建议加盟商们单人不要开8家以上的店，因为管理难度增大反而会弄巧成拙。

　　相比于传统的创业模式，想要在新时期得到突破与发展就要掌握新趋势、打开新格局、寻找新思路，那么在局部市场中所谓的商业究竟是什么?

　　2017年至2019年，天猫代餐城区线级消费金额三四线城市下沉趋势较大;

　　19年8月发布的文章《社交电商迎来茁壮成长新春天》官方认证社交电商的举足轻重的地位;

　　中国互联网大会官网指出，中国社交电商与网络零售规模呈逐年上涨趋势。

　　所以对于我们来说，目前是处于一个创业红利期而非寒冰时代!

　　具体来说社交电商大致会分为6种类型：会员分销型、拼团型、网红直播型、内容型、社区团购型、社交电商服务商。在线下、电商等平台流量成本越来越贵的时刻，将1个货卖给1000个人的公域流量转变为把1000个货卖给1个人的私域流量是社交电商的全新探索。不需要压货不需要苦恼怎么去卖不需要互动活跃，用产品跟消费者直接产生连接。其实从若谷草堂11月份刚刚结算的销售概况图来看，数据一目了解，直运产品(即社群产品)占比远远领先其他产品，可见社交电商的能力。而且就目前市场来看，各个行业的顶尖品牌已经开始打造属于自己的社交电商产品，比如娃哈哈的奢纯、王老吉的吉悠口嚼片还有蒙牛的晚上好牛奶等都是各大品牌的社交电商产物。

　　2016年成立的国货美妆品牌完美日记在今年天猫美妆销售总额位居第一，力压欧美、日韩等大品牌，成绩斐然令人咂舌。深剖其背后的营销秘诀就是社交电商中的私域流量。或许在你的朋友圈也有这样一个“朋友”，爱好化妆、生活小资的精致女孩，她偶尔晒晒生活更多时间是分享化妆心得还不定时给你推荐自用好物，时间一长你会把她当做朋友购买她“亲自使用”并推荐的化妆品。然而你若真的以为那是一个“好朋友”那你就大错特错了，它是新一轮融资估值达10亿美元的国货美妆品牌完美日记里微信群控的一环。这样的“微信真人号” 保守估计有上百个，如果按照每个号数千人来算，完美日记有百万级别的“私域池”。

　　谁才能玩转私域流量?私域流量就是那些可以免费直接触达、可以反复沟通和管理的用户，或者通俗来说，就是“回头客”。除了主动复购之外，这套玩法最在意的就是“精准裂变”，本质上也是通过利诱来通过老客户获得新客户。完美日记可谓是“捕鱼达人”。

　　主要的运营方式有两种：社群运营、朋友圈维护;留存后转化有三招：福利秒杀、微信群推送和私聊推荐促销。玩转社交电商时有很重要一点要明白，用户不是韭菜。私域流量不等于微商，把握“度”与“量”很是关键。

　　让不知道你的人知道你，让知道你的人爱上你，让相信你的人更相信你，是社交电商成功的准则!

　　减重黑科技——素醒SUSIN

　　拥有完整的理论体系和成熟思维后，就需要一款可以实现转化前面思维的产品与之对应才能达到真正的商业效果，那么这款专注于功能性食品和体重管理的素醒SUSIN你就有必要了解一下。

　　旨在通过健康、高效、安全、便捷的优质食品帮助人们解决减重难题，传递健康的生活方式;遵循“天然无添加，营养至上“的产品理念，通过安全健康的原材料，进行科学轻加工，实现天然食材营养最大化，帮助每一位顾客实现减重与健康的目标。因为我们始终信仰，轻食主义能为您的身体和生活带来更大的自由!

　　当下代餐市场大多是国外产品，比如大家熟悉的康宝莱、安利等，中国目前并没有代表性的品牌出现。但实际情况是，从减重市场的规模来看中国隐藏的市场要远远大于其他国家，而这块市场蛋糕却没有人划分。而且从康宝莱在韩国的销售情况看，康宝莱韩国市场份额三年内下滑至十年最低谷，这样一来给了其他品牌机会，其中面向新兴白领阶层的新品牌GRN+快速占领市场，可以说韩国的现在就是未来五年后的我们。

　　素醒SUSIN凭什么能够突出重围成为下一代代餐明星产品呢?首先，四大卖点紧抓消费者心理：高效、极简、美味、营养全面。减肥六字箴言“管住嘴，迈开腿”，我们能做的就是帮减重者管住嘴，而且是要健康有效的管住嘴。

　　奇亚籽早餐奶昔，充分发挥了我们的品牌优势，顺利完成四国选材：墨西哥的奇亚籽、新西兰的脱脂奶粉、印度的白芸豆、比利时的菊粉，以燕麦粉、糙米粉、奇亚籽、白藜麦、菊粉等为主原料;

　　一包营养≈3顿正餐，一包蛋白含量≈250mL牛奶，一包能量≈半碗米饭;

　　营养价值全面且饱腹感极强，其饱腹效果可长达4小时;

　　其中白芸豆、荷叶提取物阻断淀粉的吸收达到减肥消脂的效果。

　　田园果蔬纤维餐，以燕麦粉、大豆分离蛋白、小麦胚芽、抗性糊精、脱水高丽菜、魔芋粉、榛子碎、菊粉等原料为主。

　　燕麦粉、大豆分离蛋白、小麦胚芽、抗性糊精、脱水高丽菜增加饱足感，从而降低食欲;

　　魔芋粉、香菇丁、榛子碎、菊粉加速脂肪排出。

　　以上两款是代餐产品，除此之外还有一款独创技术，我们真正的重磅明星产品——益生菌覆柑粉。

　　人体肠道长度约6—7米，展开面积约200平方米，作为人体内最大的“加油站”，一生中摄入的食物约70吨，99%营养物质由肠道吸收;

　　作为人体中最大的“排毒场”，一生中排出约 4000 公斤大便，80%以上的毒素是由肠道排出;

　　作为人体中最大的免疫器官，人体70%的免疫细胞分布在肠道，95%以上的感染性疾病与消化道有关。

　　所以肠道的清理和保养势在必行!

　　由医学博士、副教授、硕士生导师、中诊教研室主任任健教授;医学博士、副教授、硕士生导师王加锋教授;医学教授、副教授、硕士生导师刘西建教授;中国海洋大学海洋生物专业博士杨艳;南昌大学食品科学硕士张淑云组成的强大科研团队以及数名研究生执行团队，数以千日的努力和探索，终于在三年时间内研究出这款减重黑科技——素醒SUSIN，可能是你能见到的最好的肠道“沐浴露”!

　　√强大的包裹技术：2000亿益生菌和单体酵素采用独特的包裹技术，帮助人体肠道环境清理、修复与重建;

　　√独特的提取技术：将柑橘幼果内的有效成分和白芸豆中的菜豆素结合，能快速分解人体脂肪，并将其转化成二氧化碳和水;

　　√主要原料之一的覆盆子：补肾益精，改善血液循环，排毒明目，有很好的养生作用;

　　√主要原料之一的青梅酵素粉：益生菌发酵—区别于市场的益生菌发酵方式，更好地净化身体，通肠润便，有效帮助肠胃消化，从而达到控制体重的目的。

　　活力肠道、塑形黑科技、击退脂肪、清除血液胆固醇，四大功效造就真正减重黑科技!

　　开创减重新模式，用新零售敲开市场大门

　　各位朋友，商者无域，经商创业若只是重复前人的道路必定没有太大出路，每个时代和行业都有属于自己的隐藏商机，如何准确果断找到潜藏在行业后背的脉搏，就是你成功与否的关键。

　　除却以上跟大家分享的几点，关于创业我还有一个小小建议，那就是坚持!

　　《史记·货殖列传》中曾有记载“田农，掘业，而秦扬以盖一州。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。胃脯，简微也，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。”

　　复杂的文言文不过是想告诉我们一个道理，专心做一件事。我时常对自己的加盟商朋友说，坚持初心是对自己热爱行业的尊重也是得到收获的必经心路历程，若谷草堂十年来只做五谷杂粮才能得到今天的成绩，若是分心太多毕竟消耗精力而且不会达到你想要的预期。

　　只争朝夕，不负韶华，你的付出必有回报!

　　谢谢大家!